Как считать прибыль на Wildberries: от цены до денег на счёте

Площадка показывает оборот и сумму «к перечислению». Прибыль — это третья цифра, и её приходится считать самому.

5 августа 2026 · 9 минут чтения

Самая частая ошибка новичка — считать прибылью то, что пришло на счёт. Выплата площадки уже уменьшена на комиссию и логистику, но в ней ещё сидит ваша себестоимость, реклама, налог и НДС. Разберём всю цепочку от цены на витрине до денег, которые действительно ваши.

Шаг 1. Цена на витрине — это не выручка

Покупатель видит цену со скидкой постоянного покупателя (СПП). Часть этой скидки Wildberries компенсирует из своего кармана, часть — за ваш счёт. Выручкой считается сумма, которую фактически заплатил покупатель, а не цена до скидок.

Отсюда первое расхождение с ожиданиями: вы поставили цену 2 000 ₽, покупатель заплатил 1 700 ₽, и все проценты площадка считает от 1 700 ₽, а не от 2 000 ₽.

Шаг 2. Комиссия — самая заметная, но не самая большая статья

Комиссия зависит от категории и схемы работы: обычно от 5 до 25 %. Её легко посчитать заранее, и именно поэтому продавцы на ней и останавливаются. Между тем на многих категориях удержания сверх комиссии превышают саму комиссию.

Шаг 3. Логистика, хранение и приёмка

Дальше начинается то, что заранее посчитать сложно:

• Логистика до покупателя — считается за каждую отправленную единицу, а не за проданную. Заказали и не выкупили — доставку вы всё равно оплатили, причём часто в обе стороны.
• Хранение — ежедневная плата за объём на складе. Товар с плохой оборачиваемостью незаметно съедает маржу месяцами.
• Платная приёмка — коэффициент зависит от загрузки склада и меняется каждый день.
• Штрафы — за брак, за несоответствие карточки, за нарушения при поставке.

Все эти строки лежат в отчёте о реализации россыпью и по отдельности выглядят копеечными. Складывать их надо обязательно — именно здесь прячется разница между «вроде прибыльный товар» и убытком.

Шаг 4. Выкупаемость — множитель, который меняет всё

Товар заказали 100 раз, выкупили 60. Выручка считается по 60 продажам, а логистика — по всем 100 отправлениям плюс 40 возвратов. При выкупаемости ниже 50 % логистика способна съесть всю маржу, даже если по продажам товар выглядит отличным.

Одежда и обувь с примеркой — самый уязвимый случай: там выкупаемость 30–40 % это норма, и вся экономика строится вокруг неё.

Шаг 5. НДС — место, где теряют больше всего

Здесь ошибаются даже опытные продавцы. Если вы на общей системе налогообложения, то в выплате площадки сидит НДС, который вам предстоит отдать в бюджет. Считать прибыль от валовой выплаты — значит завысить её примерно на пятую часть.

Логика простая: НДС снимается и с выплаты, и с себестоимости, потому что входящий налог вы зачитываете.

На упрощёнке всё иначе: НДС вы не платите и не зачитываете, поэтому и выплату, и себестоимость надо брать валовыми. Подробный разбор режимов — в отдельной статье про НДС и налоги продавца.

Шаг 6. Себестоимость — не только закупочная цена

В себестоимость единицы входит не только то, что вы отдали поставщику:

• закупочная цена;
• доставка от поставщика до вашего склада;
• упаковка и маркировка;
• работа по подготовке к отгрузке — если платите сдельно;
• внутренняя логистика до склада маркетплейса.

Часть этого удобно считать отдельной строкой как переменные затраты — «столько-то рублей за единицу» или «столько-то процентов от выручки». Постоянные расходы (аренда, оклады, подписки) в себестоимость единицы не входят: их вычитают из прибыли за период целиком.

Шаг 7. Реклама и итоговый результат

Рекламу правильнее держать отдельной строкой, а не размазывать по себестоимости. Тогда видно две цифры: сколько товар зарабатывает сам по себе и сколько остаётся после продвижения. Первая говорит, стоит ли товар того, вторая — стоит ли того реклама.

Как читать долю рекламы и какая она допустима — в статье про ДРР.

Полный пример на числах

Товар продан за 1 700 ₽ (после СПП), закуплен за 600 ₽ с НДС 20 %, продавец на ОСН.

Обратите внимание на разрыв: выплата 1 256 ₽ выглядит как «почти тысяча двести прибыли», реальная прибыль — 377 ₽. Разница в три с лишним раза, и она целиком состоит из вещей, которые площадка вам отдельно не показывает.

Три ошибки, которые встречаются чаще всего

1. Считать прибылью выплату. В ней сидят себестоимость, НДС и налог — примерно две трети суммы.
2. Игнорировать невыкупы. Логистика платится за отправления, а выручка приходит с выкупов. При низкой выкупаемости это разные величины в два-три раза.
3. Считать маржу от выручки, сравнивая с наценкой. Маржа 25 % от выручки и наценка 130 % на закупку — это может быть одна и та же сделка. Сравнивать сервисы, не выяснив знаменатель, бессмысленно.

Ставки комиссий, тарифы логистики и правила площадки меняются — перед решениями сверяйтесь с актуальными условиями в кабинете продавца. Цифры в примере условны и приведены для иллюстрации порядка величин.