Две методики: наша и «их»
«Прибыль» — не одна цифра. Разные сервисы вычитают разное и по-разному обходятся с НДС, рекламой и маржой. Ниже — обе методики построчно, чтобы было видно, откуда берётся каждый рубль.
🟣 Наша (WBSheets)
- НДС снимается по каждому товару (ставка из «выручка ÷ выручка без НДС»)
- Валовая прибыль — до рекламы
- Реклама — отдельно + «маржа за минусом рекламы»
- Маржа = ВП ÷ себестоимость без НДС (наценка)
- ОСН (зачёт входящего НДС, налог на прибыль) и УСН
🟠 Упрощённая (как в большинстве сервисов)
- Прибыль — от валовых сумм, НДС не вычленяется
- Реклама — внутри прибыли по товару
- Маржа = % от выручки
- ДРР = реклама ÷ выручка
- Налоги/ОСН обычно не разбираются
Формулы (на единицу товара)
| Шаг | Наша методика | Их методика |
|---|---|---|
| Комиссия | выручка × комиссия% | выручка × комиссия% |
| Услуги | логистика+хранение+возвраты+прочее | логистика+возвраты+прочее |
| Выплата | выручка − комиссия − услуги | — |
| Снятие НДС | выплата ÷ (1+НДС) | не снимается |
| Себестоимость | с НДС ÷ (1+НДС) | с НДС (как есть) |
| Реклама | отдельной строкой | внутри прибыли |
| Прибыль | выплата без НДС − себест. без НДС (до рекламы) | выручка − комиссия − услуги − реклама − себест. |
| Маржа | ВП ÷ себест. без НДС (наценка) | прибыль ÷ выручка |
| ДРР | реклама (учтена в «за минусом рекламы») | реклама ÷ выручка |
Три различия, которые меняют цифры
1. НДС
Мы снимаем НДС с выплаты и берём себестоимость без НДС по ставке каждого товара; на ОСН — полный расчёт с зачётом входящего НДС и налогом на прибыль. «Их» методика считает от валовых сумм — на ОСН прибыль оказывается завышенной на неучтённый НДС.
2. Реклама в прибыли
У нас валовая прибыль — до рекламы, а реклама показана отдельно и есть «маржа за минусом рекламы». У них реклама сразу внутри «реальной прибыли». Поэтому сравнивать надо нашу «за минусом рекламы» с их прибылью.
3. Знаменатель маржи
Наша маржа = наценка на закупку (ВП ÷ себестоимость), может быть >100%. Их маржа = % от выручки. Одна и та же сделка даёт, например, 130% у нас и 25% у них — числа не сравнить без пересчёта.
Система налогообложения
Методика отвечает на вопрос «как считать маржу», а налоговый режим — «что вообще вычитать». Режим задаётся по каждому магазину в профиле → «Сбор и расчёт», и от него зависят две вещи: вычитается ли НДС из выплаты и себестоимости и какой налог показывается в «Финансах» и P&L.
| Режим | НДС в расчёте | Налог |
|---|---|---|
| ОСН | по ставке товара, входящий зачитывается | с прибыли (25 %, у ИП — НДФЛ) |
| УСН «Доходы» | нет (или 5/7 % без вычетов) | 6 % со всей выручки покупателя |
| УСН «Доходы минус расходы» | нет (или 5/7 % без вычетов) | 15 % с прибыли, минимум 1 % от выручки |
| АУСН «Доходы» / «Д−Р» | нет | 8 % с выручки / 20 % с прибыли (мин. 3 %) |
| ЕСХН | нет при освобождении | 6 % с прибыли |
| НПД | нет | 6 % с выручки |
Ставки редактируются: регионы снижают УСН (до 1 % «доходы» и 5 % «доходы минус расходы»). Пониженные ставки НДС 5 % и 7 % на УСН применяются без вычета входящего НДС — поэтому себестоимость в отчётах остаётся с НДС.
Описание упрощённой методики — обобщение по распространённой практике аналитических сервисов; внутренние формулы конкретного сервиса могут отличаться. Наша методика — из движка отчётов WBSheets.